2020年9月23日，熱泵商情網對浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程先生進行了采訪會談，劉洪程總經理對記者提出的問題作出了解答及行業(yè)現(xiàn)狀進行了分析，也就講述了浙江納川新能源科技有限公司未來的發(fā)展定位。

（以下內容轉載自熱泵商情網）

　　納川：精準定位，做農副產品烘干行業(yè)標桿

　　發(fā)布日期：2020/9/23 16:48:59

　　在煤改清潔能源的政策引導以及疫情的影響之下，人們對于食品安全的關注度越來越高，節(jié)能環(huán)保、安全智能的空氣源熱泵烘干受到了市場的青睞，未來市場前景廣闊。

　　然而，烘干不同于熱水和采暖，除了產品本身和系統(tǒng)設計外，烘干工藝也十分重要，經銷商想要做好并非易事。本刊近期采訪了浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程，來聽聽他對熱泵烘干市場的看法以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃!

(總經理 劉洪程)

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　　沉下心來打基礎，做好市場定位

　　問：熱泵烘干目前市場并未像熱水和采暖那樣火熱，市場份額也很小，但是市場一直保持著穩(wěn)健的增長，您覺得原因何在?制約熱泵烘干快速發(fā)展的因素有哪些?該如何解決?

　　答：任何新事物的發(fā)展都是從萌芽、發(fā)展到成熟的一個過程，熱泵烘干作為新興市場自然也是如此，熱泵烘干的市場非常大，目前還尚處于發(fā)展初期，需要時間去培育，但不會太久。

　　熱泵烘干不光是一個烘干主機產品，更需要一套集成解決方案，不懂應用，主機白送也沒人要;雖然熱泵烘干屬于熱泵產品的三大應用之一，但無論從市場端、產品端還是應用端都與熱泵采暖、熱泵熱水有著巨大差異。近幾年，大大小小的熱泵企業(yè)都開始上烘干項目，但由于沒有專業(yè)的產品技術和系統(tǒng)的設計方案，尤其是沒有烘干工藝，導致很多企業(yè)烘干項目半途而廢，或者是名存實亡。

　　要想解決這些問題，做好這幾點是必不可少的：首先，要沉下心來，專心專注，打好基礎，想通過熱泵烘干快速大撈一把的想法不太現(xiàn)實;其次，不要把熱泵烘干與熱泵采暖、熱水混為一談，熱泵烘干是一項非常專業(yè)的技術活;最后，不貪大求全，做好市場定位很關鍵。

(浙江納川新能源科技有限公司俯瞰圖)

　　經銷商發(fā)展三步走，品牌選擇做到“四看”

　　問：近幾年，很多經銷商看到了熱泵烘干的市場前景，紛紛加入烘干領域，您覺得對于經銷商來說，想要做好熱泵烘干需要做哪些準備?要具備怎樣的條件?

　　答：對經銷商來說，現(xiàn)在的確是一個產業(yè)轉型或升級的好時機，但要想做好烘干這個板塊，這三步非常重要：第一，選擇一家有品牌美譽度、有資金實力、有技術力量的烘干設備廠家合作，廠家不但要懂產品技術，更要具備烘干系統(tǒng)的設計、選型、烘干工藝、調試等集成服務能力;

　　第二、在設備廠家的指導和培訓下，打造自己的烘干技術及應用團隊以及安裝調試、售后服務團隊;

　　第三、找到自己的市場優(yōu)勢，擇一細分市場精耕細作，做精品工程，走品牌之路。

　　問：選對產品、選好品牌對于經銷商來說是很重要的，特別是企業(yè)對于經銷商的支持，比如培訓、技術和售后支持等等，貴司是怎么做的?經銷商在尋找合作品牌的時候您有何告誡或者建議?

　　答：經銷商在尋找合作品牌的時候要做到四看：一看有沒有制造實力，作坊式工廠不能選，后面麻煩會很多;二看有沒有產品測試實驗室，設備不經測試不能用;三看有沒有懂烘干工藝的應用工程師，不懂烘干工藝有設備也是白搭;四看有沒有成功案例。

(熱泵總裝車間)

　　系統(tǒng)集成商，提供一站式、保母式服務

　　問：納川可謂行業(yè)的新貴，為何會選擇進入烘干領域?目前產品體系有哪一些?主要應用在哪些領域?有沒有一些樣板的案例?您覺得納川的優(yōu)勢在哪里?

　　答：納川的母公司是浙江凱迪制冷設備有限公司，經過20多年的發(fā)展，已成為冷凍冷藏行業(yè)的知名企業(yè)，經銷商遍布全國，這些冷凍冷藏的經銷商大部分都有熱泵烘干方面的項目需求，所以有非常好的市場基礎。同時，我們有非常強大的制造實力，鈑金、兩器、銅管、噴涂等全部實現(xiàn)自主配套，從而有很好的產品質量及成本控制能力。

　　納川擁有行業(yè)內非常優(yōu)秀的、經驗豐富的烘干工藝、系統(tǒng)設計等應用人才，不只做設備，更是系統(tǒng)集成商。納川不僅僅做烘干設備，更是系統(tǒng)集成服務商。對我的經銷商來說，只要有烘干項目，你只負責接單，其它的比如選型、設計、工藝、調試等全部由納川協(xié)助完成，實現(xiàn)一站式、保姆式服務。

　　納川的另一大核心賣點就是“云”烘干，運用大數(shù)據(jù)，可同時在PC端及移動端遠程操控，真正實現(xiàn)查詢、操作、故障預判隨心所欲，讓烘干更省時、省力、省心。

(鈑金加工車間)

　　完善渠道，做農副產品烘干的行業(yè)標桿

　　問：目前，熱泵烘干細分化的趨勢越來越明顯，比如污泥、花椒、煙葉、金銀花等特定產品的定制化機型。您覺得出現(xiàn)這樣的趨勢的原因是什么?貴司有沒有相應的應對措施?

　　答：由于不同物料對應烘干工藝的多樣性及繁雜性，任何一個細分市場都是一個專業(yè)，都是一片大海。市場細分對于熱泵烘干行業(yè)來說是有積極意義的，有助于把熱泵烘干項目越做越優(yōu)質，也會讓行業(yè)發(fā)展越來越成熟。我們的目標很明確，要做農副產品類熱泵烘干的行業(yè)標桿。

　　問：2020年貴司的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的?包括產品、技術、市場、推廣等方面。

　　答：今年我們的首要任務是完善經銷商渠道，打造更多優(yōu)質樣板工程，為明年打下堅實基礎。在產品和技術方面，我們會加大投入，比如變頻技術、高能效機器的開發(fā);比如基于大數(shù)據(jù)的運用，云平臺深度合作等等。當然，我們還會在行業(yè)組織、媒體、各種展會上多露面，向更多的朋友介紹我們的企業(yè)、產品及服務。

　　熱泵烘干行業(yè)是“后煤改電”時代的熱門市場，符合節(jié)能環(huán)保大勢所趨，符合國家政策導向，發(fā)展空間非常大，但必須做好品質、做好服務，做口碑、做品牌。我是一個長跑愛好者，經歷過馬拉松的人都明白一個道理，跑的久、跑的遠才是硬道理，以務實的工作、積極的心態(tài)、強烈的信念去迎接熱泵烘干行業(yè)的各種機遇與挑戰(zhàn)，我堅信熱泵烘干行業(yè)必將大有可為。